สื่อเนื้อเยื่อคืออะไร-เครื่องบรรจุถุงราคาจริงหรือ? การอ่านระหว่างคำพูด
ราคาสองรายการมาถึงกล่องจดหมายของคุณในสัปดาห์เดียวกัน ทั้งสองอ้างว่ามีสื่อเนื้อเยื่อใบหน้าอัตโนมัติเต็มรูปแบบ-เครื่องบรรจุถุง ทั้งคู่เคลมว่า "ความเร็วสูง" ทั้งคู่ ดูเหมือนเครื่องเดียวกันในรูปเลย หนึ่งคือสหรัฐอเมริกา$24,000. อีกอันคือสหรัฐอเมริกา$38,000.
ถ้าซื้ออันแรกอาจจะประหยัดได้ $14,000. หรือคุณอาจซื้อเครื่องจักรที่ทำงาน 18 แพ็คต่อนาที แทนที่จะเป็น 30 แพ็ค ต้องการผู้ปฏิบัติงานคนที่สอง และหยุดการผลิตเป็นเวลาสี่ชั่วโมงทุกครั้งที่คุณเปลี่ยนขนาดถุง
บทความนี้เขียนขึ้นสำหรับผู้ซื้อ ไม่ใช่ผู้ขาย: วิธีการใช้กระดาษทิชชู่-ใบเสนอราคาเครื่องบรรจุถุงถูกสร้างขึ้นจริงซึ่งรายการโฆษณาใดที่ขยับราคารวมหลายพันดอลลาร์ ราคาอ้างอิงที่สมจริงดูเหมือนสำหรับ 28–30แพ็ค/นาทีคู่-เครื่องดัน และวิธีการคำนวณการคืนทุนก่อนลงนาม
คำตอบสั้น ๆ : เพื่อเนื้อเยื่อใบหน้ากึ่งกลางอัตโนมัติอย่างแท้จริง-คนบรรจุถุงใน 28–30ห่อ/คลาสขั้นต่ำพร้อมเซอร์โวดูอัล-ดันซ้อนคู่-นิตยสารกระเป๋าสถานีและเอส-ประเภทการเชื่อมต่อสายพานลำเลียงกับสายต้นน้ำของคุณ คาดว่าราคาเครื่องจะต่ำ-ถึง-กลางสหรัฐอเมริกา$20,000 ที่ประตูโรงงาน — ราคาอ้างอิงที่เผยแพร่สำหรับ ALX-300S-2 อยู่รอบ ๆ **สหรัฐอเมริกา$24,000 ต่อหนึ่งยูนิต**. ช่องว่างระหว่างราคามักจะไม่ใช่เครื่องจักร สิ่งรอบตัวคือ: เครื่องมือ การบูรณาการ มาตรฐานทางไฟฟ้า อะไหล่ และเงื่อนไขเบื้องหลังตัวเลข 
1. ใบเสนอราคาไม่ใช่ราคา มันเป็นขอบเขต
ความผิดพลาดที่แพงที่สุดที่ผู้ซื้อทำคือการเปรียบเทียบผลกำไรแทนที่จะเป็นขอบเขต ราคาเครื่องบรรจุหีบห่อเป็นชุดรวมเก้ารายการ และซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่แยกรายการเพียงสี่รายการเท่านั้น
คำพูดที่สมบูรณ์ควรแยกออกมาว่าอะไร:
- เครื่องฐาน — ตัวบรรจุหีบห่อเองด้วยการกำหนดค่ามาตรฐาน
- กระเป๋า/เครื่องมือรูปแบบแพ็ค — แม่พิมพ์ ส่วนประกอบการขึ้นรูป และถุง-เปลี่ยนขนาดชิ้นส่วนตามขนาดที่คุณขายจริง
- อินเทอร์เฟซต้นน้ำ — เอส-สายพานลำเลียงชนิดโซ่ หน่วยป้อนอาหาร และควบคุมการจับมือด้วยซิงเกิลที่มีอยู่ของคุณ-เครื่องแพ็คทิชชู่.
- มาตรฐานไฟฟ้าและการปฏิบัติตามข้อกำหนด — 380V/50Hz กับ 220V/60Hz, CE เทียบกับมาตรฐานท้องถิ่น, ระดับแบรนด์มอเตอร์, แบรนด์ PLC และ HMI
- ชุดอะไหล่ — สิ่งที่จัดส่งมาพร้อมกับเครื่องและสิ่งที่คุณต้องการในเดือนที่สาม
- เงื่อนไขการบรรจุ ลัง และค่าขนส่ง — EXW, FOB หรือ CIF; และไม่ว่าจะรวมลังหรือยกมาแยกกันก็ตาม
- การติดตั้ง การทดสอบการใช้งาน และการฝึกอบรมผู้ปฏิบัติงาน — บน-ไซต์หรือระยะไกล กี่วัน มีค่าใช้จ่าย
- ขอบเขตการรับประกัน — เฉพาะชิ้นส่วนหรือชิ้นส่วนและค่าแรง และการตอบสนอง-ความมุ่งมั่นด้านเวลา
- เงื่อนไขการชำระเงินและการจัดส่ง — เปอร์เซ็นต์เงินฝาก การเรียกยอดคงเหลือ และเวลานำโดยมีเงื่อนไขการลงโทษหรือไม่มีเลย
ใบเสนอราคาที่แสดงเฉพาะรายการที่ 1 และ 6 จะไม่ถูกกว่า มันสั้นกว่า ทุกอย่างอื่นๆ จะปรากฏขึ้นอีกครั้งในภายหลังเป็นใบแจ้งหนี้ ความล่าช้า หรือบรรทัดที่หยุดทำงาน
2. รายการห้าบรรทัดที่ย้ายจำนวนมากที่สุด
จำนวนเซอร์โวและสถาปัตยกรรมตัวเร่ง ตัวเดียว-ดัน, ลูกเบี้ยว-รถยกซ้อนแบบขับเคลื่อนและตัวดันเซอร์โวอิสระคู่พร้อมการพับมุมแบบสุญญากาศเป็นเครื่องจักรคนละเครื่องที่ผลิตถุงต่างกัน แบบคู่-การออกแบบตัวดันคือสิ่งที่ช่วยให้นุ่ม-แพ็คทิชชู่บนใบหน้าไม่ให้ถูกบดขยี้และรักษารอยพับให้สะอาดในช่วงที่สูง-ผลักดันความเร็ว นั่นคือความแตกต่างระหว่าง 30 แพ็ค/ขั้นต่ำของผลิตภัณฑ์ที่ขายได้และ 30 แพ็ค/จำนวนขั้นต่ำของผลิตภัณฑ์ที่ QC ของคุณปฏิเสธ
การออกแบบนิตยสารกระเป๋า แม็กกาซีนถุงหนึ่งใบหมายความว่าเครื่องจะหยุดทำงานเมื่อถุงหมด เอ สอง-นิตยสารสถานี — หนึ่งทำงาน หนึ่งสแตนด์บาย พร้อมถุงตาแมว-การตรวจจับระดับและการสลับอัตโนมัติ — คือความแตกต่างระหว่างการผลิตต่อเนื่องและการหยุดทุกๆ 20 นาที ถามโดยเฉพาะ: นิตยสารให้ฉันทำงานโดยไม่มีใครดูแลกี่นาที และนิตยสารจะสลับโดยอัตโนมัติหรือไม่
การควบคุมการซ้อนและการนับ เซอร์โวสองตัว-การซ้อนขั้นตอนโดยตั้งค่าการนับเลเยอร์บนหน้าจอสัมผัสช่วยให้คุณเปลี่ยนจาก 6 ได้-แพ็คถึง 10-แพ็คตามสูตรแทนการใช้ประแจ แคม-การนับคงที่หมายถึงการเปลี่ยนแม่พิมพ์ทุกครั้งที่นับแพ็คใหม่
ระดับไฟฟ้าและไดรฟ์ เฟรมเดียวกันสามารถสร้างขึ้นด้วยเซอร์โวไดรฟ์ระดับพรีเมียมหรือแบบราคาประหยัด สิ่งนี้มองไม่เห็นในภาพถ่ายและมองเห็นได้ชัดเจนในปีที่สอง
ขอบเขตบูรณาการ หากเครื่องต้องเชื่อมต่อกับสายกระดาษเช็ดหน้าที่มีอยู่ เครื่อง S-ประเภทสายพานลำเลียง, สินค้า-ตัวป้อนทิศทางและการจับมืออีเธอร์เน็ตสำหรับการเก็บข้อมูลเป็นวิศวกรรมที่แท้จริงไม่ใช่อุปกรณ์เสริม ซัพพลายเออร์ที่เสนอราคา "เฉพาะเครื่องจักร" และปล่อยให้คุณสร้างอินเทอร์เฟซกำลังมอบโปรเจ็กต์ให้กับคุณ
3. จุดอ้างอิง: ช่างเป็น 28–30 แพ็ค/เครื่องขั้นต่ำระบุจริง
ตัวเลขเป็นเพียงยาแก้พิษสำหรับภาษาการขายเท่านั้น นี่คือข้อกำหนดจริงที่เผยแพร่ซึ่งกำหนดไว้สำหรับ Dual-กระดาษทิชชู่หน้าดันตรงกลาง-เครื่องแพ็คถุงในชั้นนี้ — ที่ อแอลเอ็กซ์-300S-2 จากตงกวน Ailixing เครื่องจักร:
| รายการ | ข้อมูลจำเพาะ |
|---|---|
| ความเร็วที่ออกแบบมา | 35ห่อ/นาที |
| ความเร็วในการทำงานจริง | 28–30ห่อ/นาที (ขึ้นอยู่กับข้อกำหนดของเนื้อเยื่อ) |
| ซ้อน | เซอร์โว-ขับเคลื่อนสอง-ระยะ, การนับเลเยอร์ที่ตั้งค่าบน HMI |
| ฟีดถุง | คู่-นิตยสารสถานี (1 ทำงาน + 1 สแตนด์บาย), การตรวจจับระดับโฟโตอิเล็กทริค, การสลับอัตโนมัติ, แปรง + อากาศ-ระเบิดต่อต้าน-สองเท่า-เลือก |
| การเชื่อมต่อต้นน้ำ | ส-สายพานลำเลียงชนิดเชื่อมโยงแบบไม่มีรอยต่อเป็นเดี่ยว-แพ็คเครื่องทิชชู่หน้า, พอร์ตอีเธอร์เน็ตเฉพาะ |
| กำลังมอเตอร์ทั้งหมด | 22 กิโลวัตต์ (เครื่องทำความร้อน 1.6 กิโลวัตต์) |
| ปริมาณการใช้อากาศ | 0.45 ม³/นาที @ 0.6 เมกะปาสคาล |
| ขนาดบรรจุเสร็จ | แอล120–550 มม. กว้าง 120–400 มม. สูง 80–115 มม |
| อัตราวุฒิการศึกษา | ≥98% |
| เสียงรบกวน | ≤75 เดซิเบล |
| ขนาดเครื่อง | แอล 3227 × ว 1560 × ส 1480 มม |
| น้ำหนัก | 1200 กก |
| แหล่งจ่ายไฟ | ไฟฟ้ากระแสสลับ 380V, 50Hz |
| รหัส HS | 8422309090 |
สามสิ่งที่เกี่ยวข้องกับตารางนี้
ประการแรก ตรวจสอบช่องว่างระหว่างความเร็วที่ออกแบบและความเร็วจริง “35 ห่อ/ออกแบบขั้นต่ำ 28–30 จริง" เป็นคู่ตัวเลขที่ตรงไปตรงมา คำพูดที่ระบุตัวเลขเพียงตัวเดียวกำลังบอกคุณถึงความจริงเพียงครึ่งเดียว — สอบถามตัวเลขคงที่ได้ที่ ของคุณ น้ำหนักเนื้อเยื่อและความสูงของพับ
ประการที่สอง ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณเทียบกับช่วงขนาด หากกระเป๋าขนาดกลางของคุณอยู่นอก L 120–550 / ว120–400 / เอช 80–115 มม. ราคาเปลี่ยนแปลง และเปลี่ยนก่อนเซ็น ไม่ใช่หลังเปลี่ยน
ประการที่สาม ตรวจสอบ ≥98% อัตราคุณสมบัติเทียบกับสิ่งที่คุณขายได้ ที่ 30 แพ็ค/นาที 2% การคัดแยกคือ 36 แพ็คต่อชั่วโมงที่คุณชำระค่าฟิล์ม ทิชชู ค่าแรง และค่าไฟ และไม่สามารถจัดส่งได้
4. ใบสั่งซื้อมีราคาประมาณครึ่งหนึ่ง
นี่เป็นส่วนที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่ไม่เคยมีโมเดลมาก่อน และนี่คือจุดที่เครื่องราคาถูกกลายเป็นราคาแพง
ฟิล์ม. ฟิล์มเป็นต้นทุนต่อแพ็คที่ใหญ่ที่สุด และเป็นต้นทุนที่ง่ายที่สุดในการซ่อน เครื่องจักรสองเครื่องที่ทั้งคู่อ้างว่าเป็น "ฟิล์ม PE" อาจมีความแตกต่างอย่างมากในเรื่องปริมาณการใช้ฟิล์มต่อ 100 แพ็ค เนื่องจากประสิทธิภาพในการขึ้นรูป ขนาดถุงที่พอดี และการตัดขยะ ไม่ยอมรับหมายเลขแผ่นข้อมูล สอบถามปริมาณการใช้ฟิล์มที่วัดได้ในระหว่างการดำเนินการรับตามขนาดกระเป๋าของคุณ และเขียนลงในสัญญาเป็นบรรทัดรายการ
กำลังและอากาศ ที่ 22 kW บวก 0.45 ม³/ขั้นต่ำของอากาศอัด พลังงานจะเป็นค่าจริงต่อ-เลขชั่วโมงในสอง- หรือสาม-โรงงานกะ เปรียบเทียบกับเครื่องที่คุณกำลังจะเปลี่ยน ไม่ใช่เทียบกับศูนย์
แรงงาน. นี่คือรายการโฆษณาที่สมเหตุสมผลในการลงทุน สื่อแบบแมนนวล-โดยทั่วไปการดำเนินการเกี่ยวกับถุงต้องใช้คนหลายคนต่อกะในการนับ การบรรจุถุง การปิดผนึก และการบรรจุหีบห่อ เครื่องบรรจุหีบห่ออัตโนมัติจะพังทลายลงให้กับผู้ปฏิบัติงานรายหนึ่งที่ดูแลสายการผลิต — และการประหยัดจะทวีคูณในทุกกะที่คุณทำงาน
อะไหล่และการหยุดทำงาน ก $เซ็นเซอร์ 300 ตัวที่ใช้เวลาถึงแปดสัปดาห์กว่าจะมาถึงมีค่าใช้จ่ายในการพกพาสูงกว่ามาก $300. ขอสองที่แนะนำ-รายการอะไหล่ปีพร้อมราคาต่อหน่วย และถามว่าอะไหล่มาตรฐานอันดับสามมีกี่ชิ้น-ส่วนประกอบของปาร์ตี้มีอยู่ในท้องถิ่น
เวลาเปลี่ยน. ถ้าเปลี่ยนจาก 6-แพ็คเป็น 10-แพ็คถุงมีค่าใช้จ่ายครึ่งกะ คุณจะไม่รับออเดอร์เล็กๆ — และคำสั่งซื้อขนาดเล็กเป็นวิธีที่พืชเนื้อเยื่อส่วนใหญ่เข้าสู่ตลาดใหม่
ภาพประกอบการคืนทุนพร้อมสมมติฐานที่ระบุไว้ เอาต้นไม้วิ่งสอง 8-กะชั่วโมง 26 วันต่อเดือน แทนที่พนักงานบรรจุหีบห่อสี่คนในสหรัฐฯ$400/ในแต่ละเดือน:
- ประหยัดแรงงาน: 4 × $400 × 12 = **$19,200/ปี**
- เครื่อง + เครื่องมือ + ค่าขนส่ง + การว่าจ้าง, งบประมาณ: ≈$30,000
- คืนทุนง่าย ๆ สำหรับแรงงานเพียงอย่างเดียว: ~19 เดือน
เพิ่มการประหยัดฟิล์มจากการขึ้นรูปที่แน่นยิ่งขึ้น บวกกับ 2% ของผลผลิตจะไม่สูญหายไปจากการถูกปฏิเสธอีกต่อไป รวมถึงคำสั่งซื้อที่คุณยอมรับได้ในขณะนี้ เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงทำได้อย่างรวดเร็ว — และการคืนทุนที่แท้จริงมักจะสั้นกว่า เปลี่ยนสมมติฐานค่าจ้างให้เป็นตลาดของคุณเองและแบบจำลองยังคงอยู่ ประเด็นก็คือ เครื่องจักรมีความสมเหตุสมผลโดยปริมาณงานและแรงงาน ไม่ใช่ด้วยส่วนลดที่คุณเจรจาไว้
5. เมื่อสองคำคมต่างกัน 30%, ถามคำถามเจ็ดข้อนี้
- อะไรคือ ยั่งยืน ความเร็วตามน้ำหนักเนื้อเยื่อ ความสูงพับ และขนาดถุง — และคุณจะเขียนลงในสัญญาพร้อมจุดโทษหรือไม่?
- กี่อัน แกนเซอร์โว เครื่องจักรมีหรือไม่ และแกนใดที่เป็นเซอร์โวกับลูกเบี้ยว-ขับเคลื่อน?
- นิตยสารกระเป๋า สลับโดยอัตโนมัติและมีการวิ่งอัตโนมัติกี่นาที?
- คือ ส-ประเภทสายพานลำเลียงและการจับมือต้นน้ำ รวมอยู่ด้วยหรือยกมาแยกกัน?
- อะไรคือ อัตราวุฒิการศึกษา คุณรับประกันเมื่อได้รับการยอมรับ และการปฏิเสธมีการกำหนดไว้อย่างไร
- ของคุณคืออะไร เวลานำอะไหล่ สำหรับสิบมากที่สุด-ชิ้นส่วนที่บริโภคเป็นลายลักษณ์อักษร?
- จะเกิดอะไรขึ้นหากการว่าจ้างล่าช้า — อยู่ที่นั่นไหม ข้อล่าช้า?
ซัพพลายเออร์ที่ตอบข้อเขียนทั้งเจ็ดข้อเป็นลายลักษณ์อักษรไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ที่ถูกที่สุดเสมอไป พวกเขาคือคนที่คุณสามารถเปรียบเทียบราคาได้จริง
6. ธงแดงในคำพูดที่ดูดีเกินไป
- ตัวเลขความเร็วเดียว ไม่มีตัวเลขคงที่ ความเร็วที่ออกแบบขายเป็นความเร็วจริง
- "รวมเครื่องมือ" โดยไม่มีรายการแม่พิมพ์คุณจะค้นพบขนาดที่หายไปในการเปลี่ยนแปลงรูปแบบครั้งแรก
- ไม่ได้ระบุมาตรฐานทางไฟฟ้า 380V/50Hz เทียบกับอุปทานของโรงงานของคุณถือเป็นการทดสอบการใช้งาน-ปัญหาวัน ไม่ใช่ปัญหาเรื่องเอกสาร
- ไม่มีเกณฑ์การยอมรับ โดยไม่มีการดำเนินการยอมรับที่กำหนดไว้ — ความเร็ว อัตราคุณสมบัติ ปริมาณการใช้ฟิล์ม ขนาดบรรจุภัณฑ์ — "ใช้งานได้" คือการรับประกันเดียวที่คุณมี
- ไม่มีรายการอะไหล่ระบุชื่อ เครื่องที่ถูกที่สุดคือเครื่องที่คุณสามารถวิ่งต่อไปได้
- ภาพถ่ายแทนวิดีโอการยอมรับจากโรงงานตามขนาดกระเป๋าของคุณ ขอเครื่องที่ใช้ฟอร์แมตของคุณ ถ่ายทำตั้งแต่ต้นจนจบ
7. วิธีสร้างใบเสนอราคาที่คุณสามารถเปรียบเทียบได้จริง
ส่งซัพพลายเออร์ของผู้สมัครทุกรายให้เหมือนกัน-สรุปหน้า:
- ประเภทเนื้อเยื่อ น้ำหนัก ความสูงพับ และเดี่ยวของคุณ-ขนาดแพ็ค
- สื่อของคุณ-รูปแบบถุง: แพ็คต่อถุง ขนาดถุง ประเภทฟิล์ม และความหนา
- ยี่ห้อและรุ่นของอุปกรณ์อัปสตรีม และการเชื่อมต่อที่คุณต้องการ
- แรงดันไฟฟ้าของโรงงาน ความถี่ และใบรับรองที่จำเป็น
- ผลผลิตที่ยั่งยืนต่อกะที่คุณต้องการ และเวลาการเปลี่ยนแปลงเป้าหมายของคุณ
- Incoterm ที่จำเป็น พอร์ตปลายทาง และความคาดหวังในการติดตั้ง
- รายการอะไหล่ที่จำเป็นและเวลาตอบสนองการรับประกัน
กางเกงในที่เหมือนกันจะให้ตัวเลขที่เทียบเคียงได้ นั่นคือเคล็ดลับทั้งหมด: คุณไม่สามารถอ่านระหว่างเครื่องหมายคำพูดได้จนกว่าเครื่องหมายคำพูดจะอธิบายเครื่องเดียวกัน
8. คำถามที่พบบ่อย
เนื้อเยื่อมีขนาดกลางเท่าใด-เครื่องบรรจุถุงราคา?
สำหรับแบบคู่อัตโนมัติ-กระดาษทิชชู่หน้าดันตรงกลาง-คนบรรจุถุงใน 28–30ห่อ/คลาส min ซึ่งเป็นราคาอ้างอิงที่เผยแพร่สำหรับ ALX-300S-2 อยู่แถวๆอเมริกา$หน้าประตูโรงงาน หน่วยละ 24,000. ต้นทุนการส่งมอบและค่าคอมมิชชั่นในโรงงานของคุณมักจะสูงขึ้นอย่างเห็นได้ชัดเมื่อรวมเครื่องมือ ลังไม้ ค่าขนส่ง การปรับระบบไฟฟ้า และการติดตั้งแล้ว — ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการเสนอราคาแยกรายการจึงมีความสำคัญมากกว่าราคาพาดหัว
ระยะเวลาคืนทุนคืออะไร?
เรื่องการทดแทนแรงงานเพียงอย่างเดียวส่วนใหญ่สองคน-การดำเนินงานกะจะเห็นการคืนทุนประมาณ 18 ปี–24 เดือนก่อนที่จะประหยัดฟิล์มและลดการปฏิเสธ สร้างแบบจำลองด้วยค่าจ้าง กะงาน และอัตราการปฏิเสธของคุณเอง
สามารถเชื่อมต่อกับเนื้อเยื่อใบหน้าของฉันที่มีอยู่ได้หรือไม่?
ใช่ เมื่อระบุเครื่องด้วยตัวอักษร S-สายพานลำเลียงแบบโซ่และการจับมือควบคุม สิ่งนี้จะต้องอยู่ในใบเสนอราคา ไม่ใช่เพิ่มในภายหลัง
กระเป๋าใส่ได้ขนาดไหน?
บน ALX-300S-2 แพ็กสำเร็จรูปตั้งแต่ L 120–550 มม. กว้าง 120–400 มม. สูง 80–115 มม. ยืนยันรูปแบบของคุณกับช่วงนี้ก่อนที่จะต่อรองราคา
เครื่องถูกกว่าคือเครื่องเสียหรือเปล่า?
ไม่จำเป็น — แต่เครื่องที่ราคาถูกกว่ามักจะมีขอบเขตที่เล็กกว่า คำถามคือไม่เคย "อันไหนถูกกว่า" แต่เป็น "คำพูดใดที่อธิบายเครื่องจักรที่ฉันต้องการ ด้วยความเร็วที่ฉันสามารถขายได้"
บรรทัดล่าง
เนื้อเยื่อขนาดกลาง-เครื่องบรรจุถุงไม่มีราคาต่อเหล็กกิโลกรัม ราคาเป็นแกนเซอร์โว, กระเป๋า-การออกแบบนิตยสาร ขอบเขตการบูรณาการ มาตรฐานการปฏิบัติตาม และความเต็มใจของซัพพลายเออร์ที่จะระบุความเร็วและอัตราคุณสมบัติที่ยั่งยืนไว้เป็นลายลักษณ์อักษร อ่านรายการเฉพาะรายการ สร้างแบบจำลองฟิล์มและแรงงาน และเรียกร้องให้ดำเนินการยอมรับตามขนาดกระเป๋าของคุณเอง — ในที่สุดตัวเลขที่ด้านล่างของหน้าก็มีความหมายบางอย่าง
ต่อไป: ไม่มีอีกแล้ว
