Что такое тканевая среда?-Машина для упаковки пакетов действительно стоит? Чтение между цитатами

Две цитаты приходят в ваш почтовый ящик на одной неделе. Оба заявляют о полностью автоматическом средстве для тканей лица.-машина для упаковки пакетов, обе заявлены как «высокоскоростные», на фотографиях обе выглядят как одна и та же машина. Один из них — США$24 000. Другой — США$38 000.

Если вы купите первый, возможно, вы сэкономите $14 000. Или вы, возможно, купили машину, которая производит 18 упаковок в минуту вместо 30, требует второго оператора и останавливает производство на четыре часа каждый раз, когда вы меняете размер пакета.

Эта статья написана для покупателя, а не продавца: как работает тканевый носитель-Фактически составлено предложение на упаковочную машину для пакетов, какие позиции увеличивают общую цену на тысячи долларов, как выглядит реалистичная справочная цена для 28–30 упаковок/мин двойной-толкатель и как рассчитать окупаемость перед тем, как подписать контракт.

Короткий ответ: для действительно автоматической обработки тканей лица посередине-упаковщик мешков в 28–30 упаковок/мин. класс, с двойным сервоприводом-штабелирование толкателем, двойное-станция сумка журнал и S-типа подключения конвейера к вашей восходящей линии, ожидайте, что цена машины будет низкой-чтобы-середина США$20 000 у ворот завода — опубликованная справочная цена на ALX-300С-2 рядом **США$24 000 за одну единицу**. Разрыв между котировками обычно не является машиной; это то, что его окружает: инструменты, интеграция, электрические стандарты, запасные части и термины, стоящие за этим числом.  
 

1. Котировка — это не цена. Это область применения.

Самая дорогая ошибка, которую совершают покупатели, — это сравнение прибыли, а не объема. Стоимость упаковочной машины включает девять позиций, и большинство поставщиков указывают только четыре из них.

Какая полная цитата должна вырваться:

1. Базовая машина — сам пакер стандартной конфигурации.
2. Сумка/инструментарий формата упаковки — формы, формовочные компоненты и мешок-Детали для изменения размера тех размеров, которые вы действительно продаете.
3. Восходящий интерфейс — С-введите цепной конвейер, блок подачи и управляйте квитированием с помощью существующего одиночного-машина для упаковки салфеток.
4. Электрические стандарты и стандарты соответствия — 380В/50 Гц против 220 В/60 Гц, CE по сравнению с местным стандартом, марка двигателя, марка ПЛК и ЧМИ.
5. Комплект запасных частей — что поставляется с машиной и что вам понадобится через третий месяц.
6. Условия упаковки, обрешетки и перевозки — EXW, FOB или CIF; и включена ли упаковка в стоимость или указана отдельно.
7. Монтаж, ввод в эксплуатацию и обучение операторов — на-сайт или удаленно, сколько дней, чья стоимость.
8. Объем гарантии — только детали или детали и работа; и ответ-временные обязательства.
9. Условия оплаты и доставки — процент депозита, триггер баланса и время выполнения заказа с оговоркой о штрафе или без нее.

Ценовое предложение, в котором указаны только пункты 1 и 6, не дешевле. Это короче. Все остальное появляется позже в виде счета-фактуры, задержки или остановленной строки.

2. Пять позиций, которые больше всего меняют показатели

Счетчик сервоприводов и архитектура толкателя. Одиночный-толкатель, кулачок-Укладчик с приводом и двойной независимый сервотолкатель с вакуумным складыванием углов — это разные машины, производящие разные пакеты. Двойной-дизайн толкателя - это то, что сохраняет мягкость-упаковывает ткани лица от раздавливания и сохраняет складку чистой во время высокой-скоростной толчок. В этом разница между 30 пачками/мин продаваемого товара и 30 упаковок/мин продукта, который ваш контроль качества отклоняет.

Дизайн журнала-сумки. Один магазин для мешков означает, что машина останавливается, когда мешки заканчиваются. два-журнал станции — один рабочий, один резервный, с фотоэлектрическим мешком-измерение уровня и автоматическое переключение — в чем разница между непрерывным производством и остановкой каждые 20 минут. Спросите конкретно: сколько минут автономного бега мне дает журнал, и переключается ли он автоматически?

Контроль укладки и подсчета. Серво второй-укладка этапов с возможностью установки количества слоев на сенсорном экране с 6-упаковать до 10-упаковывайте по рецепту, а не гаечным ключом. Кэм-Основанный на фиксированном подсчете означает смену формы для каждого нового количества упаковок.

Электрический и приводной уровень. Одна и та же рама может быть собрана с сервоприводами премиум-класса или с бюджетными. Это незаметно на фотографии и очень заметно через два года.

Область интеграции. Если аппарат необходимо подключить к существующей линии по производству тканей для лица, S-тип конвейера, продукт-ориентирующий фидер и Ethernet-квитирование для сбора данных — это настоящая инженерия, а не аксессуары. Поставщик, который предлагает «только машина» и предоставляет вам возможность создавать интерфейс, передает вам проект. 

3. Ориентир: что за 28–30 шт./Минимальная машина фактически определяет

Цифры — единственное противоядие от языка продаж. Вот реальный, опубликованный набор спецификаций для двойного-толкатель лицевой ткани средний-упаковщик мешков в этом классе — тот АЛХ-300С-2 от Dongguan Ailixing Machinery:

 
три вещи, которые можно сделать с этой таблицей.

Во-первых, проверьте разницу между расчетной и фактической скоростью. «35 упаковок/мин. расчет, 28–30 фактических» — это честная пара чисел. Цитата, в которой указана только одна цифра, говорит вам половину правды. — всегда просите устойчивую цифру в твой вес ткани и высота сгиба.

Во-вторых, проверьте ваш товар на соответствие размерному ряду. Если ваша средняя сумка выходит за пределы L 120–550 / Вт 120–400 / Н 80–115 мм, цена меняется, и она меняется до подписания, а не после.

В-третьих, проверьте ≥98% квалификационная ставка относительно того, что вы можете продать. По 30 упаковок/мин, 2% брак — это 36 упаковок в час, за которые вы заплатили пленку, салфетки, труд и электроэнергию и не можете отправить.
 

4. Заказ на поставку составляет примерно половину стоимости.

Это та часть, которую большинство покупателей никогда не моделируют, и именно здесь дешевая машина становится дорогой.

Фильм. Пленка — это самые большие текущие затраты на упаковку, и ее легче всего скрыть. Две машины, обе с заявленным названием «ПЭ-пленка», могут существенно различаться по расходу пленки на 100 упаковок из-за эффективности формования, соответствия размера пакета и количества обрезков. Не принимайте номер таблицы данных. Попросите измеренный расход пленки во время приемочного тиража в соответствии с размером вашей сумки и впишите его в контракт как отдельную позицию.

Мощность и воздух. При 22 кВт плюс 0,45 м³/мин сжатого воздуха, энергия реальная за-номер часа через два- или три-вахтовый завод. Сравните его с машиной, которую вы заменяете, а не с нулем.

Труд. Это позиция, которая действительно оправдывает инвестиции. Ручной носитель-При работе с пакетами обычно требуется несколько человек в смену для подсчета, упаковки, запечатывания и упаковки в картонные коробки. Автоматический упаковщик складывает его одному оператору, контролирующему линию. — и экономия увеличивается с каждой рабочей сменой.

Запасные части и время простоя. А $300, доставка которого занимает восемь недель, стоимость транспортировки намного выше $300. Попросите рекомендованные два-список запасных частей на год с ценами за единицу и спросите, сколько из этих деталей являются стандартными третьими-партийные компоненты доступны локально.

Время переналадки. При переходе с 6-упаковать до 10-упаковка сумки стоит полсмены, мелкие заказы вы не возьмете — Благодаря небольшим заказам большинство заводов по производству санитарно-гигиенических товаров выходят на новые рынки.

Иллюстрация окупаемости с изложенными предположениями. Возьмем завод, на котором работают два 8-часовые смены, 26 дней в месяц, замена четырех ручных упаковщиков на предполагаемом заводе в США.$400/в месяц каждый:

• Экономия труда: 4 × $400 × 12 = **$19 200/год**
• Машина + оснастка + фрахт + ввод в эксплуатацию, запланировано: ≈$30 000
• Простая окупаемость только за труд: ~19 месяцев
   
  

Добавьте экономию пленки за счет более плотного формования, а также 2% продукции больше не теряется из-за брака, а также заказов, которые вы теперь можете принимать, поскольку переналадка происходит быстро — и реальная окупаемость обычно короче. Измените предположение о заработной плате на свой собственный рынок, и модель останется в силе; дело в том, что машина оправдана пропускной способностью и трудозатратами, а не оговоренной вами скидкой.

5. Когда две котировки отличаются на 30%, задайте эти семь вопросов

1. Что такое устойчивый скорость при весе моей ткани, высоте сгиба и размере сумки — и пропишете ли вы это в договоре со штрафом?
2. Сколько сервооси есть ли у машины и какие оси сервоприводные, а не кулачковые-везут?
3. Есть ли журнал для сумок автоматически переключаться, и сколько минут автономной работы он обеспечивает?
4. Это С-тип конвейера и рукопожатие выше по течению включены или указаны отдельно?
5. Что такое квалификационный коэффициент вы даете гарантию при приемке, и как определяется брак?
6. Какой у тебя срок поставки запасных частей для десяти самых-израсходованные детали, в письменной форме?
7. Что будет, если ввод в эксплуатацию запоздает — есть ли оговорка об отсрочке?

Поставщик, который письменно отвечает на все семь вопросов, не обязательно является самым дешевым. Это те, чью цену вы действительно можете сравнить.

6. Красные флажки в цитате, которая выглядит слишком хорошо

• Одно число скорости, никакой устойчивой цифры. Расчетная скорость продается как реальная скорость.
• «Инструмент в комплекте» без списка пресс-форм.Вы обнаружите, каких размеров не хватает при первом изменении формата.
• Электрический стандарт не указан. 380В/50 Гц по сравнению с напряжением питания вашего предприятия — это пуско-наладка.-дневная проблема, а не проблема с документами.
• Никаких критериев приемки. Без определенного приемочного прогона — скорость, скорость квалификации, расход пленки, размер упаковки — «Это работает» — единственная гарантия, которая у вас есть.
• Нет названного списка запасных частей. Самая дешевая машина — та, на которой можно продолжать работать.
• Фотографии вместо видео заводской приемки под ваш размер сумки. Попросите машину с вашим форматом, снятую от начала до конца.
  
   

7. Как составить предложение, которое вы действительно сможете сравнить

Отправьте каждому кандидату-поставщику одного и того же-краткое описание страницы:

• Ваш тип ткани, вес, высота сгиба и одиночная-размеры упаковки
• Ваш носитель-формат пакета: количество упаковок в пакете, размеры пакета, тип и толщина пленки
• Марка и модель добывающего оборудования, а также необходимое соединение
• Напряжение, частота и необходимая сертификация вашей установки
• Требуемая стабильная производительность за смену и целевое время переналадки
• Требуемые Инкотермс, порт назначения и ожидаемые условия установки.
• Перечень необходимых запасных частей и время гарантийного ответа

Идентичные трусы дают сопоставимые цифры. Вот и вся хитрость: вы не можете читать между кавычками, пока кавычки не описывают одну и ту же машину.

8. Часто задаваемые вопросы

Сколько стоит тканевая среда-стоимость упаковочной машины для пакетов?
Для автоматического двойного-толкатель лицевой ткани средний-упаковщик мешков в 28–30 упаковок/минимальный класс, опубликованная справочная цена на ALX-300С-2 вокруг США$24 000 за единицу у ворот завода. Затраты на поставку и ввод в эксплуатацию на вашем заводе обычно становятся значительно выше, если включить в них инструменты, ящики, транспортировку, электрическую адаптацию и установку. — именно поэтому подробное предложение имеет большее значение, чем основная цена.

Каков срок окупаемости?
Только по замене рабочей силы большинство двух-сменные операции окупятся примерно через 18–24 месяца, до экономии пленки и сокращения количества брака. Смоделируйте это со своими собственными зарплатами, сменами и процентом брака.

Можно ли подключить его к моей существующей линии салфеток для лица?
Да, если машина обозначена буквой S-типа цепной конвейер и управляющее рукопожатие. Это должно быть в цитате, а не добавлено позже.

Какие размеры сумок он может использовать?
На ALX-300С-2, готовые упаковки от 120 л.–550 мм, Ш 120–400 мм, В 80–115 мм. Прежде чем договариваться о цене, подтвердите свой формат в этом диапазоне.

Дешевая машина — плохая машина?
Не обязательно — но более дешевая машина обычно имеет меньшую сферу применения. Вопрос никогда не в том, «что дешевле», а в том, «какая цитата описывает машину, которая мне нужна, с такой скоростью, которую я могу продать».

Итог

Тканевая среда-Цена упаковочной машины для мешков не зависит от килограмма стали. Цена указана за сервооси, сумка.-дизайн журнала, объем интеграции, стандарт соответствия и готовность поставщика обеспечить постоянную скорость и уровень квалификации в письменной форме. Прочтите позиции, смоделируйте пленку и трудозатраты и запросите приемочный тираж сумки вашего размера. — тогда число внизу страницы наконец-то что-то значит.