조직 매체의 역할-가방 포장 기계는 정말 비용이 듭니까? 인용문 사이 읽기

같은 주에 받은 편지함에 두 개의 견적이 도착했습니다. 둘 다 완전 자동 안면 조직 매체를 주장합니다.-가방 포장 기계는 둘 다 "고속"이라고 주장하며 사진에서 둘 다 같은 기계처럼 보입니다. 하나는 미국$24,000. 다른 하나는 미국이다$38,000.

처음 사면 절약이 될 수도 있어요 $14,000. 또는 분당 30개 팩이 아닌 18개 팩을 실행하고 두 번째 작업자가 필요하며 가방 크기를 변경할 때마다 4시간 동안 생산을 중단하는 기계를 구입했을 수도 있습니다.

이 기사는 판매자가 아닌 구매자를 위해 작성되었습니다.-가방 포장 기계 견적이 실제로 작성되었습니다. 어떤 라인 항목이 총 가격을 수천 달러만큼 이동하는지, 28에 대한 현실적인 참조 가격은 어떤지 보여줍니다.–30팩/최소 듀얼-푸셔 기계 및 서명하기 전에 회수액을 계산하는 방법.

짧은 대답: 진정한 자동 얼굴 티슈 중간-28의 가방 포장업자–30팩/최소 클래스, 서보 듀얼 포함-푸셔 스태킹, 듀얼-스테이션 가방 매거진과 S-업스트림 라인에 컨베이어를 연결하는 유형, 기계 가격이 저렴할 것으로 예상-에-미국 중부$공장 문에 20,000대 — ALX에 대해 게시된 참고 가격-300S-2가 쯤이야 **미국$1개당 24,000**. 따옴표 사이의 간격은 일반적으로 기계가 아닙니다. 툴링, 통합, 전기 표준, 예비품 및 숫자 뒤의 용어 등을 둘러싼 것입니다.  
 

1. 견적은 가격이 아닙니다. 범위입니다.

구매자가 저지르는 가장 비용이 많이 드는 실수는 범위 대신 최종 결과를 비교하는 것입니다. 포장기 견적은 9개 품목의 묶음이며, 대부분의 공급업체는 그 중 4개만 품목화합니다.

어떤 완전한 인용문이 나와야 할까요?

1. 기본 기계 — 표준 구성을 갖춘 패커 자체.
2. 가방/팩 형식 툴링 — 금형, 성형 부품 및 가방-실제로 판매하는 사이즈에 대한 사이즈 변경 부품입니다.
3. 업스트림 인터페이스 — S-체인 컨베이어, 공급 장치를 입력하고 기존 싱글과 악수 제어-팩 티슈 기계.
4. 전기 및 규정 준수 표준 — 380V/50Hz 대 220V/60Hz, CE 대 지역 표준, 모터 브랜드 계층, PLC 및 HMI 브랜드.
5. 예비 부품 키트 — 기계와 함께 배송되는 품목과 3개월 후에 필요한 품목.
6. 포장, 상자 포장 및 화물 운송 조건 — EXW, FOB 또는 CIF; 상자가 포함되어 있는지 또는 별도로 견적되는지 여부.
7. 설치, 시운전 및 운영자 교육 — 에-사이트 또는 원격, 며칠, 비용.
8. 보증 범위 — 부품만 또는 부품과 인력; 그리고 응답-시간 약속.
9. 지불 및 배송 조건 — 페널티 조항이 있거나 없는 예금 비율, 잔액 트리거 및 리드 타임.

1번과 6번 항목만 나열한 견적은 더 저렴하지 않습니다. 더 짧습니다. 다른 모든 항목은 나중에 송장, 지연 또는 중지된 회선으로 다시 나타납니다.

2. 숫자를 가장 많이 움직이는 5가지 광고 항목

서보 카운트 및 푸셔 아키텍처. 싱글-푸셔, 캠-구동 스태커와 진공 코너 폴딩 기능을 갖춘 이중 독립 서보 푸셔는 서로 다른 가방을 생산하는 서로 다른 기계입니다. 듀얼-푸셔 디자인은 부드러움을 유지하는 것입니다-화장지가 뭉개지는 것을 방지하고 취한 동안 접힌 부분을 깨끗하게 유지합니다.-속도 밀기. 30팩의 차이는 이렇습니다/최소 판매 가능 제품 및 30팩/귀하의 QC가 거부한 최소 제품.

가방 매거진 디자인. 백 매거진이 1개 있으면 백이 다 떨어지면 기계가 멈춥니다. 두-역 잡지 — 하나는 작동 중, 하나는 대기, 광전자 백 포함-레벨 감지 및 자동 전환 — 연속생산과 20분마다 정지의 차이입니다. 구체적으로 물어보십시오. 매거진은 몇 분 동안 무인 실행을 제공하며 자동으로 전환됩니까?

스태킹 및 카운팅 제어. 서보 2-터치스크린에 레이어 개수가 설정된 스테이지 스태킹을 사용하면 6개에서 변경할 수 있습니다.-10개까지 포장-렌치 대신 레시피로 포장하십시오. 캠-기반 고정 계수는 모든 새 팩 계수에 대한 금형 변경을 의미합니다.

전기 및 드라이브 계층. 프리미엄 서보 드라이브 또는 저가형 서보 드라이브를 사용하여 동일한 프레임을 제작할 수 있습니다. 이것은 사진에서는 보이지 않지만 2년차에는 매우 눈에 띕니다.

통합 범위. 기계를 기존의 안면 티슈 라인에 연결해야 하는 경우 S-유형 컨베이어, 제품-오리엔테이션 피더와 데이터 수집을 위한 이더넷 핸드셰이크는 액세서리가 아닌 실제 엔지니어링입니다. "기계 전용"이라고 말하고 인터페이스 구축을 귀하에게 맡기는 공급업체가 귀하에게 프로젝트를 건네고 있습니다. 

3. 기준점: What a 28–30 팩/최소 기계가 실제로 지정합니다

숫자는 판매 언어에 대한 유일한 해독제입니다. 다음은 듀얼에 대한 실제 공개 사양 세트입니다.-푸셔 페이셜 티슈 중간-이 수업의 가방 포장업자 — 는 ALX-300S-2 Dongguan Ailixing Machinery에서:

 
이 테이블과 관련된 세 가지 작업입니다.

첫째, 설계된 속도와 실제 속도 사이의 차이를 확인하십시오. "35 팩/최소 설계, 28–실제 30'은 정직한 숫자 쌍입니다. 단 하나의 숫자만 언급하는 인용문은 절반의 진실을 말하고 있습니다. — 항상 지속적인 수치를 요청하세요. 너의 조직 무게와 접힌 높이.

둘째, 크기 범위와 비교하여 제품을 확인하십시오. 중형 가방이 L 120을 벗어나는 경우–550 / 승 120–400 / H80–115mm는 가격이 변하며, 서명한 후가 아니라 서명하기 전에도 변합니다.

셋째, 확인해보세요 ≥98% 판매할 수 있는 제품에 대한 자격 비율입니다. 30팩에/분, 2% 불량품은 시간당 36팩으로 필름, 티슈, 인건비, 전력을 지불했지만 배송할 수 없습니다.
 

4. 구매 주문 비용은 대략 절반 정도입니다.

대부분의 구매자들이 절대 모델로 삼지 않는 부분이 바로 이 부분이고, 저렴한 기계가 비싸지는 부분이기도 합니다.

영화. 필름은 팩당 가장 많이 발생하는 비용이며, 숨기기 가장 쉬운 비용입니다. 둘 다 "PE 필름"이라고 주장하는 두 기계는 성형 효율성, 백 크기 맞춤 및 트림 낭비로 인해 100팩당 필름 소비량이 실질적으로 다를 수 있습니다. 데이터시트 번호를 수락하지 마세요. 승인 실행 중에 가방 크기에 따라 측정된 필름 소비량을 요청하고 이를 개별 항목으로 계약서에 기록하세요.

힘과 공기. 22kW + 0.45m에서³/최소 압축 공기, 에너지는 실제 당-2시 단위의 시간- 아니면 셋-교대 공장. 0이 아닌 교체하려는 기계와 비교하십시오.

노동. 이는 실제로 투자를 정당화하는 항목입니다. 수동 매체-가방 작업에는 일반적으로 계수, 포장, 밀봉 및 상자 포장 작업에 교대당 여러 사람이 필요합니다. 자동 포장기는 라인을 감독하는 한 명의 작업자에게 이를 축소합니다. — 교대근무를 할 때마다 절감 효과가 배가됩니다.

예비품 및 가동 중지 시간. 에이 $도착하는 데 8주가 걸리는 300 센서의 운반 비용은 훨씬 더 높습니다. $300. 추천 2개를 물어보세요-단가가 포함된 1년 예비 부품 목록을 확인하고 해당 부품 중 표준 부품이 몇 개인지 물어보세요.-로컬에서 사용할 수 있는 파티 구성 요소.

전환 시간. 6에서 바꾸면-10으로 포장-팩 가방은 교대 근무 시간이 반이므로 소액 주문은 받지 않습니다. — 그리고 소규모 주문은 대부분의 조직 공장이 새로운 시장에 진입하는 방법입니다.

가정이 명시된 투자 회수 예시입니다. 두 개의 8을 운영하는 공장을 선택하십시오.-한 달에 26일 교대로 근무하며 미국 가정에서 수동 포장업자 4명을 교체합니다.$400/매월:

• 노동 절약: 4 × $400 × 12 = **$19,200/년**
• 기계 + 공구 + 화물 + 시운전, 예산 책정: ≈$30,000
• 노동만으로 간단한 투자 회수: ~19개월
   
  

더욱 견고한 성형으로 필름 절감 효과를 추가하고 2% 더 이상 거부로 인한 생산량 손실이 없으며, 전환이 빨라 이제 수락할 수 있는 주문도 늘어납니다. — 실제 투자 회수 기간은 일반적으로 더 짧습니다. 임금 가정을 자신의 시장에 맞게 변경해도 모델은 여전히 ​​유지됩니다. 요점은 기계가 협상한 할인이 아니라 처리량과 노동력으로 정당화된다는 것입니다.

5. 두 견적이 30만큼 차이가 나는 경우%, 다음 7가지 질문을 해보세요

1. 무엇입니까? 지속적인 내 조직 무게, 접힌 높이 및 가방 크기에 따른 속도 — 벌금을 내고 계약서에 쓰시겠습니까?
2. 얼마나 많은 서보 축 기계에 어떤 축이 있고, 어떤 축이 서보 대 캠인가요?-운전?
3. 가방 매거진이 있나요? 자동으로 전환, 그리고 몇 분 동안 무인 실행을 제공합니까?
4. 는 S-유형 컨베이어 및 업스트림 핸드셰이크 포함되어 있습니까, 아니면 별도로 인용됩니까?
5. 무엇입니까? 자격률 수락 시 보증하며 거부는 어떻게 정의됩니까?
6. 당신은 무엇입니까? 예비 부품 리드타임 열 명에게 가장-소모된 부품을 서면으로?
7. 시운전이 늦어지면 어떻게 되나요? — 거기 있어요? 지연 조항?

7가지 모두에 대해 서면으로 답변하는 공급업체가 반드시 가장 저렴한 공급업체는 아닙니다. 실제로 가격을 비교할 수 있는 제품입니다.

6. 너무 좋아 보이는 인용문의 위험 신호

• 하나의 속도 숫자, 지속적인 수치는 없습니다. 설계 속도는 실제 속도로 판매됩니다.
• 금형 목록 없이 "공구 포함"입니다.첫 번째 형식 변경 시 어떤 크기가 누락되었는지 확인할 수 있습니다.
• 지정된 전기 표준이 없습니다. 380V/50Hz 대 공장 공급은 시운전입니다.-서류 문제가 아니라 당일 문제입니다.
• 승인 기준이 없습니다. 정의된 승인 실행 없이 — 속도, 인증율, 필름 소비, 팩 크기 — "작동한다"는 것이 유일한 보증입니다.
• 명명된 예비 부품 목록이 없습니다. 가장 저렴한 기계는 계속 작동할 수 있는 기계입니다.
• 귀하의 가방 크기에 맞는 공장 승인 비디오 대신 사진. 처음부터 끝까지 촬영된 형식을 실행하는 기계를 요청하세요.
  
   

7. 실제로 비교할 수 있는 견적을 작성하는 방법

모든 후보 공급업체에 동일한 공급업체 보내기-페이지 개요:

• 조직 유형, 무게, 접힌 높이 및 단일-팩 크기
• 귀하의 매체-백 형식: 백당 팩, 백 크기, 필름 유형 및 두께
• 업스트림 장비 제조업체 및 모델, 필요한 연결
• 플랜트 전압, 주파수 및 필수 인증
• 교대조당 필요한 지속 출력 및 목표 전환 시간
• 필수 Incoterm, 목적지 항구 및 설치 기대치
• 필요한 예비 부품 목록 및 보증 응답 시간

동일한 브리핑은 비슷한 숫자를 생성합니다. 이것이 전체 트릭입니다. 따옴표가 동일한 기계를 설명할 때까지는 따옴표 사이를 읽을 수 없습니다.

8. FAQ

조직 매체는 얼마입니까?-가방 포장 기계 비용?
자동 듀얼의 경우-푸셔 페이셜 티슈 중간-28의 가방 포장업자–30팩/min 클래스, ALX에 대해 게시된 참조 가격-300S-2는 미국 근처$공장 출고시 단위당 24,000원입니다. 일반적으로 툴링, 크레이트, 화물, 전기 조정 및 설치가 포함되면 플랜트의 배송 및 커미셔닝 비용이 상당히 높아집니다. — 이것이 바로 항목별 견적이 헤드라인 가격보다 더 중요한 이유입니다.

회수기간은 어떻게 되나요?
인력 교체만으로 대부분의 두-교대조 운영으로 약 18년 안에 투자 회수 가능–24개월, 필름 절감 및 불량률 감소 전. 자신의 임금, 교대근무, 불량률로 모델을 만들어 보세요.

기존 안면 티슈 라인에 연결할 수 있나요?
예, 기계가 S로 지정된 경우-체인 컨베이어와 제어 악수를 입력합니다. 이는 견적에 포함되어야 하며 나중에 추가하면 안 됩니다.

가방 크기는 얼마나 되나요?
ALX에서-300S-2, L 120의 완성된 팩–550mm, 폭 120–400mm, 높이 80–115mm. 가격을 협상하기 전에 이 범위에 대한 형식을 확인하세요.

싼 기계가 나쁜 기계인가요?
꼭 그런 것은 아니다 — 그러나 더 저렴한 기계는 일반적으로 범위가 더 작습니다. 문제는 "어느 것이 더 싼가"가 아니라 "어떤 견적이 내가 판매할 수 있는 속도로 나에게 필요한 기계를 설명하는가"입니다.

결론

조직 매체-가방 포장 기계는 강철 킬로그램으로 가격이 책정되지 않습니다. 서보축, 가방별로 가격이 책정됩니다.-매거진 디자인, 통합 범위, 규정 준수 표준, 지속적인 속도와 자격 비율을 서면으로 명시하려는 공급업체의 의지. 품목을 읽고, 영화와 노동력을 모델링하고, 자신의 가방 크기에 맞게 실행을 요구하세요. — 그러면 페이지 하단에 있는 숫자가 마침내 의미를 갖게 됩니다.