Mit jelent a szöveti közeg-A táskacsomagoló gép valóban kerül? Olvasás az idézetek között

Ugyanazon a héten két idézet érkezik a postaládájába. Mindkettő egy teljesen automatikus arcszövet-közeget követel-táskacsomagoló gép, mindkettő "nagy sebességet" állít, mindkettő ugyanarra a gépre hasonlít a fotókon. Az egyik az USA$24 000. A másik az USA$38 000.

Ha megveszed az elsőt, lehet, hogy spóroltál $14 000. Vagy vásárolt egy gépet, amely 30 helyett percenként 18 csomagot üzemeltet, és szüksége van egy második kezelőre, ésnégy órára leállítja a gyártást minden alkalommal, amikor megváltoztatja a zsák méretét.

Ez a cikk a vevőnek íródott,nem az eladónak: hogyan lehet egy selyemmédiumot-táskacsomagoló gép árajánlat valójában épül, mely sorok mozgatják a teljes árat több ezer dollárral, hogyannéz ki egy reális referenciaár egy 28-as–30 csomag/min dual-tológép, és hogyan kell kiszámítani a megtérülést az aláírás előtt.

Rövid válasz: a valóban automatikus arcszövet-középért-táskacsomagoló a 28-ban–30 csomag/min osztályú, szervo duállal-tolórakás, kettős-állomástáska magazin és S-típusú szállítószalag csatlakozás az upstream vonalhoz, alacsony gépárakra számítson-hogy-USA közepén$20.000 a gyár kapujában — az ALX közzétett referenciaára-300S-2 körül van **USA$24.000 egy egységért**. Az idézőjelek közötti rés általábannem a gép; ez veszi körül: szerszámok, integráció, elektromos szabvány, pótalkatrészek és a szám mögötti kifejezések.  
 

1. Az árajánlatnem ár. Ez egy hatókör.

Az egyetlen legdrágább hiba, amit a vásárlók elkövetnek, az az, hogy a hatókör helyett az alsó sort hasonlítják össze. A csomagológép árajánlat kilenc tételből álló csomag, és a legtöbb szállító csaknégyet sorol fel tételesen.

Amit egy teljes idézetnek kell kitörnie:

1. Alap gép — maga a csomagoló, annak szabványos konfigurációjával.
2. Táska/csomag formátumú szerszámok — formák, formázó alkatrészek és zacskó-méretváltoztatási alkatrészeket a ténylegesen értékesített méretekhez.
3. Upstream interfész — az S-típusú láncos szállítószalagot, adagolóegységet, és vezérlő kézfogást a meglévő egyetlen-csomagoló papírzsebkendő gép.
4. Elektromos és megfelelőségi szabvány — 380V/50Hz vs 220V/60 Hz, CE vs helyi szabvány, motormárka szint, PLC és HMI márka.
5. Alkatrészkészlet — mit szállítanak a géppel, és mire lesz szükséged a harmadik hónapban.
6. Csomagolási, rekeszezési és fuvarozási feltételek — EXW, FOB vagy CIF; és hogy a láda mellékelve van-e vagy külön idézve.
7. Telepítés, üzembe helyezés és kezelői oktatás — be-webhely vagy távoli, hánynap, kinek a költsége.
8. Garancia hatálya — csak alkatrészek vagy alkatrészek és munka; és a válasz-időbeli elkötelezettség.
9. Fizetési és szállítási feltételek — befizetési százalék, egyenleg trigger és átfutási idő büntetés záradékkal vagy anélkül.

Az az árajánlat, amely csak az 1. és 6. tételt tartalmazza,nem olcsóbb. Ez rövidebb. Minden más később újra megjelenik számlaként, késedelemként vagy leállított vonalként.

2. Az öt sor, amely a legtöbbet mozgatja

Szervók száma és tolószerkezet. Egy szingli-toló, bütyök-A meghajtott targonca és a kettős független szervo toló vákuum sarokhajtással különböző gépek, amelyek különböző zsákokat gyártanak. A kettős-a toló kialakítás az, ami puha marad-csomagolja az arcszövetet, hogyne törjön össze, és tisztán tartja a redőt magas hőmérsékleten-gyors tolás. Ez a különbség 30 csomag között/min eladható termék és 30 csomag/Minimum termék, amelyet a QC elutasít.

Táska magazin design. Egy zacskó tár azt jelenti, hogy a gép leáll, amikor a zacskók kifogynak. Egy kettő-állomás magazin — egy működő, egy készenléti, fotoelektromos táskával-szintérzékelés és automatikus kapcsolás — a folyamatos termelés és a 20 percenkénti leállítás közötti különbség. Kérdezd meg konkrétan: hány perc felügyeletnélküli futást adnekem a magazin, és automatikusan vált?

Halmozási és számlálási vezérlés. Kettős szervó-Az érintőképernyőn beállított rétegszámmal rendelkező színpadi halmozás lehetővé teszi a 6-ról való váltást-csomag 10-re-csavarkulcs helyett recept szerint kell csomagolni. Cam-Az alapú fix számlálás minden egyes új csomagszámnál szerszámcserét jelent.

Elektromos és hajtási szint. Ugyanez a keret megépíthető prémium szervohajtásokkal vagy költségvetési meghajtókkal. Ez láthatatlan egy fényképen, ésnagyon jól látható a második évben.

Integrációs hatókör. Ha a gépnek csatlakoznia kell a meglévő arcszövethez, az S-típusú szállítószalag, termék-orientáló feeder és az Ethernet kézfogás az adatgyűjtéshez valódi tervezés,nem kiegészítők. Egy beszállító, aki a "csak gépet" idézi, és rád bízza az interfész elkészítését, átad Önnek egy projektet. 

3. Referenciapont: Micsoda 28–30 csomag/A minimális gép valójában meghatározza

A számok az egyetlen ellenszere az értékesítésinyelvnek. Itt van egy valódi, közzétett specifikáció egy duálhoz-toló arcszövet középső-táskacsomagoló ebben az osztályban — a ALX-300S-2 a Dongguan Ailixing Machinerytől:

 
három dolog, ami ehhez a táblázathoz kapcsolódik.

Először is, ellenőrizze a tervezett és a tényleges sebesség közötti különbséget. "35 csomag/min tervezett, 28–30 tényleges" egy őszinte számpár. Egy idézet, amely csak egy számot tartalmaz, az igazság felét mondja — mindig kérje a tartós alakot a te szövet súlya és hajtás magassága.

Másodszor, ellenőrizze termékét a mérettartományban. Ha a közepes táska az L 120 alá esik–550 / W 120–400 / H 80–115 mm, az ár változik, és az aláírás előtt változik,nem utána.

harmadik, ellenőrizze a ≥98% minősítési arány ahhoz képest, amit el tud adni. 30 csomagban/min, 2% A selejt 36 csomag óránként, amiért fizetett filmért, papírzsebkért, munkaerőért és áramért, ésnem szállíthatja.
 

4. A beszerzési megrendelésnagyjából fele a költségnek

Ez az az alkatrész, amelyet a legtöbb vásárló sohanem modellez, és itt válik drágává az olcsó gép.

Film. A fólia a legnagyobb visszatérő csomagonkénti költség, és ez a legkönnyebben elrejthető költség. Két gép, amelyre mindkettő "PE fólia"-t állít, lényegesen eltérhet a 100 csomagonkénti fóliafogyasztásban a formázási hatékonyság, a zacskóméret illesztése és a vágási hulladék miatt. Ne fogadjon el adatlapszámot. Az átvételi menet során mért fóliafogyasztást kérjen táskájának méretében, és írja be a szerződésbe sorként.

Erő és levegő. 22 kW-nál plusz 0,45 m³/min sűrített levegő, az energia valós per-óraszám egy kettőben- vagy három-műszaküzem. Hasonlítsa össze a cserélni kívánt géppel,ne anullával.

Munkaerő. Ez az a sor, amely valójában indokolja a befektetést. Kézi médium-A zacskók működéséhez műszakonként általában több emberre van szükség a számláláshoz, zsákoláshoz, lezáráshoz és kartonozáshoz. Egy automatikus csomagoló összecsukja ezt a vonalat felügyelő egyik kezelőnek — és a megtakarítás megsokszorozódik minden egyes műszakban.

Pótalkatrészek és állásidő. A $Anyolc hétig tartó 300-as érzékelő szállítási költsége jóval magasabb $300. Kérd az ajánlott kettőt-évi pótalkatrészek listája egységárakkal, és kérdezze meg, hogy hány ilyen alkatrész a standard harmadik-party összetevők helyben elérhetők.

Átállási idő. Ha 6-ról váltunk-csomagoljon 10-re-a csomagos táska fél műszakba kerül, a kis rendeléseketnem vállalod — és kis megrendelésekkel lép be a legtöbb papírszövet új piacokra.

Megtérülési illusztráció, a feltüntetett feltételezésekkel. Vegyünk egy üzemet, amelyen kettő fut 8-órás műszakban, havi 26napon,négy kézi csomagológépet lecserélve egy feltételezett USA-ban$400/minden hónapban:

• Munkaerő-megtakarítás: 4 × $400 × 12 = **$19 200/évben**
• Gép + szerszámozás + teherszállítás + üzembe helyezés, költségvetésben: ≈$30 000
• Egyszerű munkamegtérülés: ~19 hónap
   
  

Adjon hozzá filmmegtakarítást a szorosabb formázásból, valamint a 2% A kibocsátás márnem veszett el az elutasítások miatt, valamint a rendelések, amelyeket most már elfogadhat, mert az átállás gyors — és a valós megtérülés jellemzően rövidebb. Módosítsa a bérfeltételezést a saját piacára, és a modell továbbra is érvényes; a lényeg, hogy a gépet a teljesítmény és a munkaerő indokolja,nem az általad kialkudott kedvezmény.

5. Ha két idézet 30-al különbözik%, Tedd fel ezt a hét kérdést

1. Mi az a fenntartva sebesség a szövetsúlyomhoz, a hajtás magasságához és a táska méretéhez képest — és kötbérrel beleírod a szerződésbe?
2. Hány szervo tengelyek van-e a gépnek, és mely tengelyek a szervo vagy a bütyök-hajtott?
3. Megírja a táska magazint automatikusan váltani, és hány perc felügyeletnélküli futást biztosít?
4. Vajon a S-típusú szállítószalag és felfelé irányuló kézfogás mellékelve, vagy külön idézve?
5. Mi az a minősítési arány garanciát vállal az átvételkor, és hogyan definiálható az elutasítás?
6. Mi a tiéd pótalkatrészek átfutási ideje a tíz legtöbbnek-elfogyasztott alkatrészek, írásban?
7. Mi történik, ha késik az üzembe helyezés? — van-e a késleltetési záradék?

Az a szállító, aki mind a hétre írásban válaszol,nem feltétlenül a legolcsóbb. Ők azok, akiknek az árait össze lehet hasonlítani.

6. Piros zászlók egy túl jól kinéző idézetben

• Egy sebességszám,nincs tartós szám. A tervezett sebességet valós sebességként értékesítik.
• "Szerszámok mellékelve" formalistanélkül.Az első formátummódosításkor megtudhatja, mely méretek hiányoznak.
• Nincs megadva elektromos szabvány. 380V/Az 50 Hz az erőmű tápellátásához képest üzembe helyezés-napi probléma,nem papírmunka.
• Nincs elfogadási kritérium. Meghatározott átvételi futásnélkül — sebesség, minősítési arány, fóliafogyasztás, csomagméret — A "működik" az egyetlen garancia, amelyre Ön vonatkozik.
• Nincs megnevezett alkatrészlista. A legolcsóbb gép az, amelyiken tovább tud futni.
• Fényképek gyári átvételi videó helyett a táskád méretében. Kérje a formátumot futtató gépet, végétől a végéig filmezve.
  
   

7. Hogyan készítsünk egy ténylegesen összehasonlítható árajánlatot

Minden beszállítójelöltnek ugyanazt küldje el-oldal röviden:

• A szövet típusa, súlya, hajtás magassága és szingli-csomag méretei
• A te médiumod-tasak formátuma: csomagok zsákonként, tasak méretei, fólia típusa és vastagsága
• Az upstream berendezések gyártmánya és modellje, valamint a szükséges csatlakozás
• Az üzem feszültsége, frekvenciája és a szükséges tanúsítvány
• Az Ön szükséges tartós teljesítménye műszakonként, és a megcélzott átállási idő
• Szükséges Incoterm, célport és telepítési elvárás
• A szükséges pótalkatrészek listája és a garanciális válaszidő

Az azonos rövidnadrágok hasonló számokat eredményeznek. Ez az egész trükk: addignem lehet olvasni az idézetek között, amíg az idézőjeleknem írják le ugyanazt a gépet.

8. GYIK

Mennyibe kerül egy szövetközeg-táska csomagoló gép költsége?
Automatikus duálhoz-toló arcszövet középső-táskacsomagoló a 28-ban–30 csomag/min osztály, az ALX közzétett referenciaára-300S-2 az USA körül van$24.000 darabonként a gyár kapujában. Az üzemben a szállítási és üzembe helyezési költségek általában jelentősen magasabbak, ha a szerszámokat, a ládákat, a fuvarozást, az elektromos adaptációt és a telepítést tartalmazza. — éppen ezért a tételes árajánlat többet számít, mint a főár.

Mi a megtérülési idő?
Csak a munkaerő helyettesítésén, legtöbben kettő-a műszakos műveleteknagyjából 18-ban térülnek meg–24 hónap, a filmmegtakarítás és a selejtcsökkentés előtt. Modellezze saját bérével, műszakaival és elutasítási arányával.

Csatlakozhat a meglévő arcszövet vonalamhoz?
Igen, ha a gép S betűvel van megadva-típusú láncos szállítószalag és egy vezérlő kézfogás. Ennek szerepelnie kell az idézetben,nem később kell hozzáadni.

Milyen méretű táskákkal futhat?
Az ALX-en-300S-2, kész csomag 120 L-tól–550 mm, szélesség 120–400 mm, H 80–115 mm. Az ár tárgyalása előtt erősítse meg formátumát ehhez a tartományhoz.

Az olcsóbb gép rossz gép?
Nem feltétlenül — de az olcsóbb gép általában kisebb terjedelmű. A kérdés sohanem az, hogy "melyik olcsóbb", hanem az, hogy "melyik idézet írja le azt a gépet, amelyre szükségem van, olyan sebességgel, amelyet el tudok adni".

A lényeg

Szövetközeg-zsákos csomagológép áranem kilogramm acél. Szervotengelyekkel, táskával árazzák-magazin tervezése, integrációs hatóköre, megfelelőségi szabvány, valamint a szállító hajlandósága a tartós sebesség és minősítési arány írásba foglalására. Olvassa el a sorokat, modellezze a fóliát és dolgozzon, és kérjen átvételt a saját zsákméretében — akkor a lap alján lévő szám végre jelent valamit.